Thương hiệu Nike – thương hiệu giày thể thao hàng đầu thế giới

Tất cả chúng ta đều đã từng nghe qua khẩu hiệu kinh điển của thương hiệu Nike “Just do it”. Trong nhiều năm qua, những đôi giày của thương hiệu này cùng với biểu tượng swoosh, vẫn phổ biến trong lòng những người tiêu dùng đam mê giày thể thao. Tuy nhiên, đó có phải là tất cả những gì Nike này đã làm được, liệu có điều gì đặc biệt hơn trong chiến lược Marketing của họ? Hãy cùng Dangkykinhdoanh tìm hiểu dưới bài viết sau đây nhé!

Giới thiệu về thương hiệu Nike

Nike là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ hoạt động trong lĩnh vực thiết kế, phát triển và kinh doanh các mặt hàng giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị cũng như các dịch vụ liên quan đến thể thao. Trụ sở chính của công ty tại Oregon, trong khu vực đô thị Portland.

Thương hiệu Nike hiện tại xuất hiện ở các cửa hàng bán lẻ và nhà phân phối sản phẩm tại hơn 170 quốc gia, biểu tượng “swoosh” đã trở thành một trong những logo ‘đắt giá’ nhất. được cả thế giới công nhận. Nike chiếm thị phần thống trị nhất trong ngành quần áo thể thao ở Bắc Mỹ (khoảng 27,4% và gần đây nhất là 96% thị phần cho giày bóng rổ) và tiếp tục bỏ xa các đối thủ về doanh thu.

Có thể bạn chưa biết, để có thể xây dựng được một đế chế hùng mạnh như bây giờ, Nike nổi lên lúc ban đầu không chỉ nhờ vào sản phẩm hay logo của họ. Điều giúp Nike trở thành thương hiệu phổ biến còn bao gồm những chiến lược Marketing thông minh, mang đến những giá trị thực sự cho khách hàng.

Giới thiệu về thương hiệu Nike

Các chiến lược Marketing giúp thương hiệu Nike trở nên khác biệt và phổ biến

Sự khác biệt giữa thương hiệu Nike và các thương hiệu giày khác phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược tiếp thị. Dưới đây là một số chiến lược giúp Nike đạt được vị trí thống lĩnh trên thị trường

Định vị sản phẩm

Thương hiệu Nike từ lâu đã được biết đến là một thương hiệu thời trang thể thao với những chiến lược marketing bài bản. Tuy nhiên, đằng sau tất cả những điều này có một yếu tố đóng vai trò cơ bản: định vị sản phẩm. Người đồng sáng lập Nike từng chia sẻ “Một đôi giày cần có ba điều, đó là phải nhẹ, phải thoải mái và phải đi được quãng đường xa”.

Đối với Nike, họ tập trung vào phân khúc vận động viên chuyên nghiệp, những người hoạt động thể thao hoặc có lối sống lành mạnh. Thị trường này rất tiềm năng và người tiêu dùng phải nghiêm túc trong quyết định mua hàng của mình. Ba đặc tính riêng của giày Nike giúp khách hàng dễ dàng quyết định mua giày cuat thương hiệu Nike hay tìm thương hiệu khác.

Bán sản phẩm dựa trên những câu chuyện đầy cảm xúc

Thương hiệu Nike là một bậc thầy trong nghệ thuật kể chuyện. Ai có thể truyền cảm hứng và khuyến khích mọi người hàng ngày tiếp tục chạy và tập luyện để đạt được các mục tiêu về sức khỏe hoặc thể thao của họ?

Trong những ngày đầu của Nike, khi Bill Bowerman đưa ra ý tưởng bán thêm giày ra thị trường, ông biết mình phải kể một câu chuyện. Vốn là một huấn luyện viên thể thao, ông ấy dễ dàng viết nên câu chuyện lịch sử về sản phẩm của riêng mình và kết nối với khán giả. Nhiệm vụ của nó, giống như sứ mệnh của thương hiệu vào thời điểm đó, có thể là “sản xuất giày cho các vận động viên”.

Nike, một người kể chuyện xuất sắc, đã tạo ra cảm giác thân thuộc trong mỗi khách hàng của mình trong gần 50 năm. Khách hàng của Nike phải nhận ra sức mạnh của họ và thúc đẩy tham vọng của họ để tiến xa hơn, nhanh hơn và cao hơn.

Độ phủ của thương hiệu Nike

Chiến lược Marketing trên nền tảng mạng xã hội

Nhiều khách hàng của Nike thường xuyên sử dụng mạng xã hội để giải trí. Vì thế, thương hiệu Nike đã kết nối với người tiêu dùng thông qua các nền tảng mạng xã hội và đạt được mức độ nhận biết mạnh mẽ của khách hàng với 138 triệu người theo dõi trên Instagram và 8,3 triệu người theo dõi trên Twitter (hai kênh được theo dõi tích cực nhất). Nội dung đăng trên 2 trang này rất phù hợp với hành động Nike nói và làm. Các chiến thuật được sử dụng trong chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của Nike là:

Hợp tác với KOL, influencer nổi tiếng

Là một thương hiệu lớn trong ngành công nghiệp thời trang thể thao, thương hiệu Nike đã hợp tác với nhiều người nổi tiếng và những người có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội. Nếu bạn xem các tài khoản mạng xã hội của họ, bạn có thể gặp những gương mặt nổi tiếng trong ngành thể thao: Tiger Woods, Serena Williams, Rafael Nadal… Mỗi người trong số họ đều có cá tính và những phẩm chất riêng biệt.

Chia sẻ nội dung truyền thông người dụng tạo ra

Nike Women là kênh dành riêng cho phụ nữ trên Instagram, có nội dung trao quyền cho phụ nữ, truyền cảm hứng cho họ lối sống lành mạnh và yêu thể thao.

Thông điệp mà Nike gửi đi rất rõ ràng và hấp dẫn: hãy chăm sóc bản thân và yêu chính bản thân mình. Bất kỳ phụ nữ nào quan tâm đến việc chăm sóc bản thân đều có thể tham gia vào cộng đồng và cũng thu hút bởi thông điệp chia sẻ của thương hiệu.

Chiến lược của thương hiệu Nike

Xuất hiện trong các cuộc trò chuyện của khách hàng

Thương hiệu Nike đã tận dụng Twiter trở thành một nơi để được lắng nghe những câu chuyện từ khách hàng của mình. Đôi khi, khách hàng có thể có những cuộc trò chuyện tích cực hoặc tiêu cực về thương hiệu, nhưng Nike biết rằng những cuộc trò chuyện trên mạng xã hội như đó là một trong những phản hồi chân thật nhất từ khách hàng.

Nền tảng mạng xã hội là một trong những công cụ ít tốn kém nhất nhưng hiệu quả nhất để lắng nghe, nơi các ý kiến ​​là chân thực và khách quan.

Áp dụng chiến lược Marketing của thương hiệu Nike

Một cách để định vị thương hiệu là tạo nội dung thu hút để giải quyết các mối quan tâm của khách hàng. Để làm tốt điều này, các doanh nghiệp cần hiểu chính xác mục tiêu hoặc vấn đề của người tiêu dùng đang gặp phải và sau đó tìm ra giải pháp.

Trong trường hợp của Nike, đối tượng mục tiêu của họ muốn lấy lại vóc dáng. Và khi chạy bộ ngày càng trở nên phổ biến, mọi người muốn có nhiều giày chạy bộ hơn. Sau đó, Nike đã khéo léo định vị thương hiệu không chỉ là một công ty giày, mà là một người bạn đồng hành có thể giúp khách hàng đạt được mục tiêu về sức khỏe của họ.

Ngoài ra, trước khi xem xét các chiến thuật phân phối nội dung, các công ty nên nghiên cứu các thói quen của người tiêu dùng, thể loại nội dung họ thích và nơi họ sẽ tìm thấy nội dung đó.

Như vậy, có thể thấy, sự phối hợp linh hoạt và sáng tạo của các chiến lược Marketing trên đã giúp Nike giữ vững vị thế của mình trong lòng khách hàng suốt hàng chục năm qua. Gắn liền với chiến lược Marketing của thương hiệu Nike là những bài học quý giá trong việc xây dựng thương hiệu và định vị sản phẩm mà nhiều doanh nghiệp hiện nay có thể áp dụng.

Kết luận

Mang lại cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên ”là sứ mệnh mà thương hiệu Nike  hướng tới. Với những sản phẩm chất lượng và chiến lược marketing hiệu quả, Nike đã  khẳng định được vị thế không thể thay thế trên thị trường thời trang nói chung và ngành  thời trang thể thao nói riêng. Trên đây là lý do vì sao thương hiệu Nike vẫn nổi tiếng cho đến ngày nay mà Dangkykinhdoanh đã chia sẻ. Mong rằng bạn đã hiểu được về Nike và những thông tin thú vị về thương hiệu này.