Kinh doanhKiến thức kinh doanh

Giải mã thuật ngữ Elevator Pitch xuất hiện trong Shark Tank. Vì sao có người mất cả 2 năm để làm một bài Elevator Pitch 30 giây

Thuật ngữ Elevator Pitch xuất hiện trên chương trình Shark Tank đã gây được nhiều sự chú ý trong một thời gian ngắn. Thuật ngữ tuy lạ mà quen này được khái niệm như thế nào? Tại sao một quản lý có thể mất đến 2 năm thậm chí hơn như vậy để chuẩn bị một bài elevator pitch 20 giây đến 60 giây? Tất cả sẽ được dangkykinhdoanh giải đáp trong bài viết dưới đây!

Khái niệm về thuật ngữ Elevator Pitch

Elevator Pitch là một thuật ngữ thuộc tiếng lóng thường được sử dụng để mô tả một bài phát biểu ý tưởng cho một dự án, sản phẩm, dịch vụ,…thuật ngữ này xuất phát từ bản chất của bài phát biểu này rất nhanh giống như đi thang máy ( Thời lượng khoảng 20s đến 60s)

Elevator Pitch tập trung vào vấn đề chính cố gắng thuyết phục nhà đầu tư mạo hiểm. Chứng minh dự án của mình rất đáng để đầu tư.

Các nhà đầu tư dựa vào elevator pitch để quyết định xem có nên đầu tư mạo hiểm hay không. Thuật ngữ ngày cũng thường được các nhà quản lý dự án, ứng viên tìm việc, nhân viên bán hàng thuyết phục đối tác, nhà tuyển dụng, khách hàng sử dụng như một phương pháp tiếp thị cho chính bản thân hoặc sản phẩm mục đích cuối cùng là thuyết phục họ đầu tư, tuyển dụng mình, mua hàng.

Khái niệm về thuật ngữ Elevator Pitch

Khái niệm về thuật ngữ Elevator Pitch

Câu chuyện “Nguồn gốc thú vị của thuật ngữ Elevator Pitch” 

Trong rất nhiều câu chuyện có một câu chuyện thường được kể đến được xem là nguồn gốc ra đời của thuật ngữ Elevator Pitch Câu chuyện của Ilene Rosenzweig và Michael Caruso, hai cựu nhà báo ở thập niên 1990.

Rosenzweig, Caruso là hai  biên tập viên cấp cao tại Vanity Fair và hai người đã phải luôn cố gắng trình bày ý tưởng của mình cho Tổng biên tập vào thời điểm đó. Nhưng mọi chuyện rất khó, vì sếp của Caruso luôn bận rộn và liên tục di chuyển.

Khi trình bày ý tưởng của mình với sếp, Caruso buộc phải tận dụng khoảng thời gian rảnh rỗi rất ngắn mà bà ta có, ví dụ như lúc đi thang máy Và Khái niệm Elevator Pitch đã được ra đời từ đó

Nguồn gốc thú vị về Elevator Pitch

Nguồn gốc thú vị về Elevator Pitch

Ngoài ra, cũng có một câu chuyện thú vị khác về sự ra đời của thuật ngữ Elevator Pitch, có trước câu chuyện phía trên

Philip Crosby, tác giả của quyển sách The Art of Get Your Own Sweet Way và Quality Is Still Free đã đề xuất trong công ty: nên có một bài phát biểu chuẩn bị trước, nhằm có thể cung cấp thông tin về doanh nghiệp hoặc chất lượng sản phẩm mà họ có thể cung cấp cho công ty/đối tác trong một khoảng thời gian ngắn.

Cụ thể là thời gian đi thang máy, nếu một nhân viên thấy mình đang đi thang máy với một đối tác tiềm năng. Về cơ bản, thuật ngữ Elevator Pitch có nghĩa là một bài phát biểu cho pháp một một người giới thiệu bản thân hay một ý tưởng với một người có vị trí cao trong công ty và với thời gian rất hạn chế.

>>> Xem thêm: Tổng hợp những kiến thức kinh doanh cho người khởi nghiệp

Sử dụng Elevator Pitch một cách hiệu quả

Doanh nhân trước khi trình bày thuật ngữ Elevator Pitch thường chuẩn bị trước luyện tập thành thục trước khi trình bày với nhà đầu tư. Tùy vào hoàn cảnh mà bài phát biểu có thể ngắn hoặc dài hơn đi sâu vào vấn đề hơn.

Câu hỏi “Vì sao có người mất vài năm để trình bày một bài elevator chỉ vỏn vẹn trong 30 giây”

Đưa ra một ví dụ dễ hiểu: Bạn là một quản lý của một công ty trong thời gian một năm bạn đã trình bày pitching của mình cho 100 khách hàng và được hơn 70 khách hàng hợp tác. Những khách hàng này đều trả cho dự án bạn gấp 1.5 đến 2 lần giá thị trường nhưng vẫn rất hài lòng.

Những khách hàng này đều là những người kinh doanh nên họ luôn muốn đầu tư một thu lời 2 hoặc 3, 4 lần. Vậy phần trình bày elevator Pitch trong vài chục giây bạn cần nhấn mạnh vào các vấn đề bạn cần gì ở nhà đầu tư? Nhà đầu tư có thể giúp gì được cho bạn? Khi họ và bạn hợp tác họ sẽ nhận được gì? Dự án bạn nói có khả thi không? Mức khả thi của dự án nằm ở mức nào? Mất bao nhiêu thời gian để đạt được những điều này?

Làm sao để sử dụng thuật ngữ elevator pitch một cách hiệu quả 

Để nắm chắc được phần thắng bạn cần nghiên cứu kỹ và am hiểu thật sự về kinh doanh. Hiểu được tâm tư, tình cảm của nhà đầu tư (Năng khiếu, kỹ năng đọc vị người khác). Chuẩn bị kỹ càng cho phần trình bày sẽ giúp cho nhà đầu tư đánh giá cao tố chất kinh doanh

Mình sẽ làm một ví dụ cho bạn dễ hiểu và mình xin dùng telesales làm ví dụ: 

– Chào anh, em đến từ công ty xxxxx là đơn vị đầu tiên dám cam kết với anh về vấn đề abc tại Việt Nam với khách hàng với ngành hàng và mức ngân sách của anh chị đưa ra, em cam kết có thể giải quyết 99% vấn đề abc của anh chị  với 1 mức phí siêu hấp dẫn là 0,xx%, Dạ,  không biết là em có thể xin anh chị vài phút của anh/chị để nói rõ hơn về dịch vụ của công ty em được không ạ?

– Chào Shark X, công ty XYZ  của chúng tôi vừa có có 1 mô hình kinh doanh tối ưu nó tối ưu XX vấn đề ABC, tôi đã từng thử trên số lượng xxxxxxvà cho ra được kết quả xxxx,với tình hình thị trường tiềm năng như vậy,  công ty tôi dự định khoảng x năm sẽ hoàn thành mục tiêu xxxxxx doanh thu.

Nếu tôi có sự hỗ trợ từ Shark thì mục tiêu của công ty chúng ta sẽ rút ngắn lại rất nhiều, tôi dự chỉ cần Shark bỏ ra  xx cùng và với thị trường và nỗ lực của chúng ta là sự thành công của dự án thể rút ngắn thành công lại còn x năm và thu hồi vốn và sinh lãi ổn định cho shark khoảng xx%/ năm cao hơn kỳ vọng của các Shark đã đưa ra, Shark có hãy cho tôi 1 buổi pitching tôi sẽ không làm shark phải thất vọng!

Nếu bạn tinh ý, 20 giây đến 60 giây không đủ cho bạn nói hết dự án của mình. Nhưng bạn có 20 giây – 60 giây để khơi dậy sự tò mò cho các nhà đầu tư. Bạn chỉ cần nêu rõ mục tiêu và tính khả quan dự án của bạn.

Bạn nên xây dựng bài pitching của mình có số liệu đầy đủ, tính toán kỹ càng chứ không phải những lời nói “Chém gió” không có một chút tuyết phục nào. Một lời khuyên cho bạn nữa là chốt luôn ở 20 giây đầu là bất khả thi bạn nhé!

Trên là phần giải mã thuật ngữ trong kinh doanh “Elevator Pitch” xuất hiện trong thời gian gần đây. Đây cũng có thể nói là một thuật ngữ đầy thú vị. Có thể bạn đã nhiều lần sử dụng thuật ngữ này trong công việc, cho bản thân mình nhưng bây giờ mới hiểu rõ được nó. Những sự thật và lợi ích của việc sử dụng phương pháp này trong công việc và cuộc sống.

 

Sending
Đánh giá bài viết
(1 vote)

Leave a Comment