Chắc chắn ít nhất một lần bạn đã từng nghe đến thương hiệu đồng hồ đắt đỏ nhất thế giới Rolex. Khi nhắc đến thương hiệu Rolex bạn có thể tưởng tượng đến các mẫu đồng hồ có giá trị không dưới vài tỷ một chiếc.
Thành công của Rolex trong suốt hơn 100 năm qua Rolex vẫn giữ phong độ của mình. Bạn có thắc mắc tại sao với sự ra đời của rất nhiều thương hiệu khác nhưng Rolex vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của giới thượng lưu. Rolex đã sử dụng chiến lược gì để giữ được khác biệt và vẫn giữ vững vị thế cao trên thị trường đồng hồ? Hãy cùng dangkykinhdoanh khám phá những bí mật làm nên sự thành công của thương hiệu đồng hồ đắc giá nhất thế giới!
Nội dung
Thương hiệu đồng hồ đẳng cấp thế giới Rolex ra đời
Ngược thời gian trở về những năm đầu của thập niên 90, tại thời điểm này người Châu Âu chỉ ưa chuộng các mẫu đồng hồ bỏ túi hơn là các mẫu đồng hồ đeo tay. Bởi vì lúc bấy giờ họ không hiểu chính xác được các đặc tính và điểm vượt trội của đồng hồ đeo tay cũng như họ nghi ngờ về độ chống xước và chống nước của chúng.
Thay đổi lịch sử đồng hồ – Nhà sáng lập Rolex Hans Wilsdorf
Cuno Korten– Nhà sáng lập nên giá trị cốt lõi của thương hiệu đồng hồ Rolex. Hans Wilsdorf (1881) ở Đức. Ông có một tuổi thơ bất hạnh khi ba mẹ mất sớm các anh chị em trong nhà được họ hàng chăm sóc. Khi tốt nghiệp đại học, Hans Wilsdorf có việc làm đầu tiên tại một công ty chuyển sản xuất và xuất khẩu ngọc trai tại đây ông đã được rất nhiều về chiến lược phát triển và thương mại sản phẩm.
Từ nhỏ, ông đã có niềm đam mê với những chiếc đồng hồ Thụy Sĩ. Sau khi nghỉ việc tại công ty cũ ông tiếp tục làm thông dịch viên tại hãng đồng hồ Cuno Korten từ đó ông bắt đầu học hỏi và nghiên cứu đam mê của mình với những chiếc đồng hồ.
Ông đặt chiếc đồ hồ bỏ túi đầu tiên cho mình và được đài thiên văn Thụy Sỹ cấp giấy chứng nhận về độ chuẩn xác. Sau đó ông thiết kế thêm rất nhiều mẫu đồng hồ bỏ túi đẳng cấp khác và từ đó tên tuổi của ông cũng được nhiều người biết đến
Thời đó, chiếc đồng hồ đeo tay còn khá xa lạ và không được ưa chuộng tại đây. Nhưng nó lại làm Hans Wilsdorf cảm thấy thú vị, thúc đẩy ông muốn tạo ra mẫu đồng hồ đeo tay có độ chính xác và độ bền cao để phá vỡ mọi nghi ngờ của tất cả mọi người.
Nhà sáng lập thương hiệu đồng hồ Rolex Hans Wilsdorf
Chiếc đồng hồ đeo tay Rolex có độ chính xác 100% các linh kiện được gia công tỉ mỉ từ các người thợ lành nghề. Phải mất cả một năm thì một chiếc đồng hồ hoàn chỉnh mới được ra đời. Để tránh sản phẩm bị làm giả Rolex chỉ cung cấp sản phẩm cho những cửa hàng độc quyền, không bao giờ bán đại trà.
Sự ra đời của đồng hồ đeo tay Rolex đã mở tạo ra một trào lưu mới trong giới thượng lưu. Nhờ sự dẫn đầu xu hướng nên sau hơn 100 năm Rolex vẫn giữ được thương hiệu đồng hồ Thụy Sỹ số 1 thế giới
>>> Xem thêm: Chiến lược kinh doanh của Coca-cola đáng để học hỏi
Những bước ngoặt lịch sử đưa thương hiệu Rolex lên vị thế đẳng cấp
Hans Wilsdorf khi chuyển trụ sở công ty của mình đến Geneva (Thụy Sĩ). Nơi đây được mệnh danh là cái nôi trong ngành chế tác đồng hồ. Sự chuyển đổi này đã khiến ông có thêm nguồn cảm hứng và chế tác được nhiều chiếc đồng hồ hơn. Ông bắt đầu nghiên cứu sâu hơn về các tính năng của đồng hồ như chống nước để người đeo không cần phải cởi đồng hồ ra khi gặp nước, khả năng chống bám bụi, chống trầy xước,…
Vào năm 1926 ông đã chế tác được chiếc đồng hồ chống thấm nước và đặt tên cho nó à Oyster đánh dấu cột mốc thành công của mình trong sự nghiệp chế tác đồng hồ và tiếp theo là hàng loạt chiếc đồng hồ có khả năng chống lại cả thời tiết khắc nghiệt nhất.
Bước ngoặc đưa Rolex lên vị trí đẳng cấp thế giới
Tất cả đã đánh dấu những bước ngoặt trong cuộc đời thành công của Rolex hơn 100 năm.
Chiến lược thành công của Rolex
Bạn có thắc mắc Hans Wilsdorf đã dùng chiến lược gì để đưa thương hiệu đồng hồ của mình lên đỉnh cao và vẫn duy trì vị trí số 1 thế giới sau hơn 100 năm? Tất cả phải nói đó là sự thông minh trong chiến lược truyền thông sản phẩm của Hans Wilsdorf.
Ngay từ chiếc đồng hồ chống thấm nước Oyster được ra đời Rolex đã hợp tác với vận động viên bơi lội người Anh Mercedes Gleitze, để chứng minh chiếc đồng hồ Oyster chống nước 100%. Hans Wilsdorf đã cho cô đeo chiếc đồng hồ Oyster và lội thành công qua eo biển English Channel và chiếc đồng hồ vẫn hoạt động một cách bình thường.
Sau đó tin tức về chiếc đồng hồ cùng vận động viên này được lan truyền trên các mặt báo trong đó có Daily mail (tờ báo nổi tiếng). Điều này đã tạo ra một tiếng vang lớn giúp cho người dân trên toàn thế giới biết về Rolex và đưa Rolex lên vị trí cao trong các trang quảng cáo truyền thông.
Sau đó, Rolex tiếp tục chứng minh sản phẩm của mình vào năm 1930 nhiều người tham gia leo núi lên đỉnh Everest đã sử dụng chiếc đồng hồ Rolex Oyster như lời khẳng định chắc nịch về chất lượng vượt trội của Rolex. Cùng năm đó chiếc đồng hồ Rolex Oyster Perpetual Explorer cũng được ra mắt công chúng.
Vận động viên bơi lội người Anh Mercedes Gleitze đã đeo Rolex bơi qua eo biển English Channel
Rất nhiều thập kỷ trôi qua, thương hiệu Rolex vẫn giữ vững chiến lược kinh doanh và đi qua cùng các sự kiện lịch sử như thám hiểm đại dương (1960), đua ngựa, quần vợt,…Những người nổi tiếng tham gia trên tay họ đều đeo chiếc đồng hồ đẳng cấp của Rolex. Đây là một trong những chiến lược mang lại thành công của Rolex
Thông điệp của Rolex
Rolex định vị thương hiệu của mình là thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ đẳng cấp luôn có mặt ở các sự kiện mang tính lịch sử. Rolex thể hiện thương hiệu của mình là biểu tượng cho những thành tựu xuất sắc
Các quảng cáo truyền thông của Rolex luôn hướng đến thông điệp: Mỗi chiếc đồng hồ Rolex là một câu chuyện riêng “Rolex – vương miện của sự thành công” món quà cho sự thành công “Không chỉ là thời gian, Rolex còn nói lên lịch sử”
Thông điệp của Rolex – Chiến lược thành công của Rolex
Sự thành công của Rolex và lòng trung thành với thương hiệu
Thành công ngay từ lúc đầu. Rolex không chỉ khẳng định chất lượng, Rolex còn khẳng định đẳng cấp thương hiệu của mình “Món quà cho sự thành công”. Nhận được sự trung thành của giới thượng lưu. Rolex hầu như không cần thêm chiến lược khác nào nữa . Từ lâu Rolex đã trở thành thương hiệu gắn liền với câu chuyện, cột mốc trong cuộc đời của mỗi khách hàng. Thông điệp đó đã khẳng định thành công của Rolex
Nhà vô địch Grand Slam Ana Ivanovic đã từng nói: “Rolex không chỉ là một chiếc đồng hồ. Nó đại diện cho những giá trị mà tất cả chúng ta đều hy vọng có được. Và nó phải được truyền lại cho các thế hệ sau.”
Sau 100 năm Rolex vẫn đứng vững trên thị trường với những sản phẩm đồng hồ Thụy Sĩ Xa xỉ tượng trưng cho sự thành công được giới thượng lưu ưu ái và săn đón. Dựa vào tất cả những điều trên không có gì phải nghi ngờ về sự thành công của Rolex. Thương hiệu đồng hồ xa xỉ đẳng cấp thế giới
