Kinh doanhChiến lược thành công

Chiến lược kinh doanh của coca-cola rất đáng để học hỏi

Chiến lược kinh doanh của coca-cola. Coca cola không còn là cái tên xa lạ với tất cả mọi người trên thế giới. Thương hiệu Coca cola là thương hiệu nước giải khát nổi tiếng khắp thế giới. Bạn có biết chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca cola đã dùng để xâm chiếm thị trường nước giải khát trên toàn thế giới? Bài viết ngay dưới đây sẽ giải đáp cho bạn về chiến lược kinh doanh quốc tế mà Coca – cola đã từng thực hiện.

Sơ lược về thương hiệu coca- cola

Lịch sử hình thành

Loại nước giải khát mang tên Coca cola được ra đời vào năm 1886 bởi một dược sĩ tên John Stith Pemberton. John là chủ một cửa hàng thuốc tư nhân và một phòng thí nghiệm. Ý định ban đầu của ông là chế tạo ra một loại thuốc giúp cho con người giảm được mệt mỏi, đau nhức. Sau một thời gian nghiên cứu ông đã chế tạo ra một loại siro có màu đen được chiết suất từ cây và quả Kola, loại siro này chứa một lượng cafein và cocain nhất định giúp cho người uống lấy lại tinh thần sảng khoái và giảm đau đầu hiệu quả.

Founder coca-cola

Asa Griggs Candler – Co-founder of Coca- cola

Khi ông đang suy nghĩ cái tên cho loại nước giải khát mới của mình thì một kế toán đã gợi ý cái tên Coca cola cho ông vì loại nước này làm từ cây kola và có chứa hàm lượng cocain nên cái tên Coca cola đã được ra đời từ đó

Đến năm 1987, dược sĩ  John Stith Pemberton qua đời và công thức của ông đã được mua lại bởi Asa Candler và từ đây tên tuổi Coca cola được viết thêm một trang mới. Nhờ vào các chiêu thức tiếp thị của Candler Coca- cola từng bước trở thành công ty nước giải khát hàng đầu thế giới 

Nhà máy sản xuất Coca cola đầu tiên ở Los Angeles, Philadelphia và Dallas. Sau mấy chục năm hoạt động và phát triển hiện nay chưa có công ty nào có thể vượt qua thương hiệu Coca cola

Lĩnh vực hoạt động và triết lý kinh doanh

Lĩnh vực hoạt động 

Công ty Coca cola hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực nước giải khát. Hoạt động kinh doanh sản xuất của Coca cola là sản xuất nước khoáng, nước uống đóng chai, nước tăng lực,…

Ngoài ra, Coca cola còn phát triển thêm nền âm nhạc trực tuyến với hơn 25000 bài hát mang tên nhãn hiệu của mình. Những bài hát này được truyền thông đi giống như phương tiện giúp Coca cola quảng bá mạnh hơn cho sản phẩm chính của mình 

Chiến lược kinh doanh quốc tế của coca cola 

Triết lý kinh doanh tầm nhìn và sứ mệnh 

Sứ mệnh

Coca cola luôn xây dựng và hướng đến mục tiêu phát triển lâu dài và sứ mệnh lâu dài và to lớn:

  • Đem sản phẩm của mình ra bên ngoài các nước trên toàn thế giới
  • Tạo ra giá trị tiềm năng khác biệt
  • Mang đến những thông điệp truyền cảm hứng và  nhiều ý nghĩa 

Tầm nhìn 

Hướng đến mục tiêu to lớn, Coca cola luôn phát triển theo một tầm nhìn và định hướng doanh nghiệp lâu dài:

  • Con người: Coca cola muốn mang những thông điệp truyền cảm hứng mạnh mẽ
  • Sản phẩm: Mong muốn đem đến cho thế giới những sản phẩm tốt nhất, sáng tạo và thay đổi theo xu hướng của thời đại, của thị trường
  • Đối tác: Luôn hợp tác bền vững và cùng nhau tạo ra những giá trị to lớn 
  • Lợi nhuận: Tối đa hóa lợi nhuận

Chiến lược kinh doanh của Coca cola

Chiến lược tổ chức quốc tế

Chiến lược kinh doanh của coca -cola

Chiến lược kinh doanh quốc tế của coca -cola

Để đáp ứng nhu cầu khác nhau của từng địa phương, Coca cola nhận thấy mình phải đáp ứng tất cả các nhu cầu khác nhau của khách hàng. Chính vì thế Coca cola từ năm  1990 công ty áp dụng cấu trúc quản lý phân quyền và được thể hiện rõ ràng. Tổ chức gồm hai nhóm bao gồm hoạt động đóng chia và hoạt động kinh doanh và chia thành 05 khu vực:  Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu-Á và Châu Phi, Châu Á Thái Bình Dương.

Trụ sở chính: công ty nằm ở Atlanta, bang Georgia

Chiến lược khác biệt hóa của Coca cola

Chiến lược khác biệt hóa giúp cho doanh nghiệp xây dựng được lợi thế để cạnh tranh dễ dàng tiếp cận với người dùng hơn. Các dịch vụ và sản phẩm của công ty sẽ phải khác biệt khi sử dụng chiến lược này. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm được Coca cola sử dụng rất thuần thục. Ví dụ như dưới tên một thương hiệu Coca cola cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau trong từng phân khúc 

Thêm vào đó, Coca cola còn quan tâm đến sự khác biệt về văn hóa, phong tục của từng địa phương (Đây là một phần trong chiến lược khác biệt hóa mà Coca cola đang nhắm tới). 

Ví dụ điển hình nhất là thị trường Trung Quốc: Coca Cola gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 1928. Vào lúc này Coca Cola không có tên thương hiệu của mình bằng tiếng nước này. Công ty gặp vấn đề lớn về sự bất đồng ngôn ngữ nên sẽ ảnh hưởng đến độ nhận diện thương hiệu quốc tế của Coca Cola.

Vấn đề này cũng xảy ra tương tự khi Coca Cola xâm nhập vào thị trường có ngôn ngữ không sử dụng tiếng la tinh như Hồng Kông, Đài Loan, người dân ở đây đã phiên âm tên thương hiệu ra tiếng bản địa cho để dễ dàng nhận diện. Tuy nhiên, đây không phải là mục tiêu mà Coca Cola muốn hướng tới

Chiến lược khác biệt hóa của Coca cola

Chiến lược kinh doanh của coca-cola

Một ví dụ khác là thị trường Maroc Coca Cola đã sử dụng chiến lược chi phí và thương hiệu. Bằng thông điệp “ Dayman Coca Cola” tạm dịch là “ luôn luôn là Coca Cola” Bằng các cách tiếp thị truyền thông Coca Cola đã tạo ra hiệu ứng kết nối mọi người dân Maroc, giúp cho Coca Cola đánh và được thị trường là các thị trấn lớn lại đây.

Chiến dịch này cũng được đánh giá là có thông điệp gắn kết để Coca Cola đến gần hơn với khách hàng. Còn đối với các vùng nông thôn, thị trấn nhỏ Coca Cola đã áp dụng chiến lược đem sản phẩm đến cho mọi người với giá cả phải chăng và được đông đảo người dân ở đây hưởng ứng đã cho thấy chiến lược của Coca Cola hòa toàn thành công

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca Cola – Chiến lược khác biệt hóa ngoài dựa vào sự khác biệt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh còn dựa vào sự khác biệt về phong tục, tập quán, ngôn ngữ của từng địa phương từ đó xây dựng một chiến lược kinh doanh quốc tế hợp lý và có hiệu quả. Chính xác hơn, Coca Cola đã tạo ra thương hiệu của mình khác biệt và nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh. Từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh của mình với các công ty kinh doanh quốc tế khác

>>> Xem thêm: Chiến lược kinh doanh của starbucks tại thị trường Việt Nam 

Chiến lược bản địa hóa và kích ứng

Mọi công ty kinh doanh quốc tế nào cũng phải cần chú ý tế chiến lược kích ứng và bản địa hóa. Chiến lược bản địa hóa của Coca Cola là dựa vào giá trị của mỗi quốc gia, mỗi nền văn hóa đó.

Ví dụ đơn giản: Ở một quốc gia Coca Cola không cố gắng giới thiệu một công ty có trụ sở tại Mỹ ở đây mà Coca Cola nói rằng Coca Cola ở đây có trụ sở tại Mỹ. Cách này sẽ giúp cho người dân tin tưởng hơn về sản phẩm và thương hiệu của Coca Cola. 

Chiến lược phân phối toàn cầu – chiến lược kinh doanh của coca-cola

Khi một công ty quyết định gia nhập thị trường bên ngoài thì đầu tiên phải nghĩ đến tìm kênh phân phối và kênh vận chuyển hợp lý. Thị trường phân phối lớn nhất của Coca Cola là Mỹ và Trung Quốc. Ở thị trường Hoa Kỳ, Coca Cola lựa chọn hệ thống phân phối.

Các khâu sản xuất,đóng chai đều được thuê bên ngoài, theo đó nước uống sẽ được vận chuyển từ nhà máy Coca Cola đến xưởng đóng chai rồi mới đến trung tâm phân phối rồi đến cửa hàng bán lẻ ở xa rồi xa hơn nữa. 

Chiến lược phân phối toàn cầu của coca- cola

Chiến lược phân phối toàn cầu

Tại thị trường Trung Quốc, hệ thống phân phối của Coca Cola lại có chút khác biệt. Việc phân phối sẽ được điều hành bởi một công ty tư nhân. Sản phẩm Coca Cola sẽ được phân phối trực tiếp đến các kênh bán lẻ mà không cần phải qua nhà máy đóng chai. Cách phân phối này rất hiệu quả, nên việc lựa chọn nhà phân phối tư nhân đã trở thành thước đo cho sự thành công của Coca Cola trên thị trường này cũng như các thị trường nước khác

Chiến lược hợp tác và sáp nhập – chiến lược kinh doanh của coca-cola

Các công ty lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế cần phải tìm một phương thức để kinh doanh hiệu quả. Nhiều công ty sẽ lựa chọn phương thức đầu tư cổ phần nước ngoài, thỏa thuận vốn phi chủ sở hữu. Ngoài ra còn có hình thức đầu tư vốn doanh nghiệp FDI hoặc lập công ty liên doanh

Coca Cola ở Kenya đã hợp tác với 06 công ty liên doanh khác cũng kinh doanh trong lĩnh vực nước uống (cụ thể là nước trái cây) và sau đó người ta biết đến tên Cola Juice Company (CCC). Đối thủ cạnh tranh lớn nhất là tập đoàn liên minh Inca Cola (Thương hiệu được biết đến nhiều hơn trước Coca Cola . Sau cuộc chiến tranh giành thị phần Coca Cola đã mua lại 50% cổ phần của Inca và gần 40% cổ phần của công ty. Inca trở thành nhà đóng chai duy nhất của Coca Cola.

Coca Cola cũng làm điều tương tự khi mua lại Costa từ Whitbread PLC từ năm 2019. Trong nhiều năm qua với tầm nhìn chiến lược của Coca Cola thì Costa đã nhận được thương hiệu kinh doanh cafe quốc tế toàn cầu

Chiến lược đa dạng hóa 

Coca Cola hiện nay sở hữu 3.300 loại đồ uống bao gồm: có bọt, ăn kiêng, giải khát, nước khoáng, nước trái cây, trà, cafe,…Đây là kết quả của quá trình đa dạng hóa thương hiệu bằng cách mở rộng danh mục đầu tư và thương hiệu của mình

Danh mục sản phẩm của Coca Cola có thể được chia làm: Đồ uống có ga, đồ uống không ga và nước. Một trong những sản phẩm tốt nhất mà Coca Cola đã tung ra đó chính là Coca cola Zero. Tại Nhật Bản Coca Cola đã tung ra loại nước uống mới Fanta Lemon C+ giúp cung cấp lượng vitamin C cho cơ thể,…

Bài viết trên đã tóm tắt ngắn gọn và dễ hiểu về chiến lược kinh doanh của coca-cola từ thị trường, lịch sử hình thành, thương hiệu và các chiến lược quốc tế thành công mà Coca Cola đã sử dụng. Dangkykinhdoanh hy vọng bạn sẽ hiểu rõ hơn về những chiến lược mà doanh nghiệp Coca- cola sử dụng để chinh phục thị trường thế giới.

Xem thêm: Thương hiệu Samsung hành trình đi đến thành công

Sending
Đánh giá bài viết
(1 vote)

Leave a Comment